打好“产品+渠道”组合拳,让贝斯凯在全家营养领域跑出加速度

随着大众健康意识的不断增强,全年龄段的营养需求日益拔高。赛道红利显现下,吸引了众多玩家进入押注。但入局者众,出众者寡。在这其中,我们看到深耕“全家营养”的美国高端膳食营养补充剂品牌「贝斯凯」,在母婴实体渠道中长势正旺。

那么贝斯凯走红的原因是什么?或许,从它的战略布局中可以找到答案。

深耕“全家营养”,贝斯凯成人产品矩阵再拓展

众所周知,伴随着年龄增长及身体机能下降,银发人群面临着营养缺乏、骨质疏松及慢性病等多种困扰,因此他们对健康维系更加迫切。据CBNData数据显示,近三年天猫的中老年保健营养品消费规模持续攀升。

与此同时,亚健康问题也让年轻一代对养生愈加重视,如今已从啤酒泡枸杞的朋克养生,转变为缺啥补啥的靶向养生;年轻父母的育儿方式更是愈加精细化,从孕期到育儿每个阶段都出现了多元化的营养诉求。

而这些变动说明,从婴幼儿到成年人再到中老年的“全家营养”需求强烈在此之下,可以明显感知到我国大健康产业正处于快速发展时期。据《健康中国2030规划纲要》预计,到2030年,该产业市场规模有望超过16万亿。

面对当下市场,在营养品行业浸润多年的贝斯凯,早已精准洞察到消费需求变化,所以一直以来不断地对产品矩阵进行优化和推新。据悉,就在今年,推出一系列新品,加速完善“成人营养”品类布局,在销售终端掀起了加购热潮

其中,包括为降糖降脂、痛风、心血管问题人群专研的清甜复合压片糖果、消酸复合压片糖果、溶通复合压片糖果;为骨骼和关节赋能的贝斯凯阳光复合压片糖果、益力复合压片糖果;呵护肠道健康的益生菌复合粉和复合酶粉,以及更适合中老年人的鱼油凝胶糖果。

截至目前,贝斯凯已推出30多款产品,涵盖基础营养类、肠道营养类、眼脑营养类、免疫营养类和成人营养类五大板块,并设计了液体、粉剂、胶囊、片剂等多种形态,能够满足全生命周期的个性化营养需求。

敏锐踩准消费风口,并能顺势实现自我跃迁不难看出,这股强大的创新行动力是支撑贝斯凯穿越周期韧性增长的关键所在同时,这也让贝斯凯率先卡位全家营养赛道,成功圈粉各个年龄段的消费者。

坚实的供应链,是贝斯凯在营养品赛道狂飙的底气

大象起舞,素来不易。细梳这份强悍的内生力,能够形成并非一蹴而就。凭借的是品牌在原料选择、配方设计、生产加工等每个环节长期精进的溢出效应。而坚实的“供应链”,恰是贝斯凯在营养品赛道上狂飙最大的底气。

据了解,贝斯凯的全线产品均产自美国NSM,该自有工厂有着30年营养品研发及生产经验。因此,其不仅采用的是世界先进的无菌生产设备,而且还是按照药品级标准来进行品质管理。

同时,为了保证产品的纯净营养,贝斯凯更是坚持选用有机、非转基因原料,并开启全球甄选集采模式。细节上的“较真”,也让该品牌获得了美国FDA、有机GMP,以及NSF、UL等多重认证。

依托于此,贝斯凯每一款产品都独具匠心,承载着满满的诚意。例如,成人营养中的“贝斯凯鱼油凝胶糖果”,原料选用阿拉斯加深海鱼,Omega-3的含量非常丰富,每粒含鱼油提取物1300mg,是普通鱼油的3倍,并采用先进的肠溶技术,大大地提高了吸收率。

肠道营养中的“贝斯凯Bb-12益生菌饮液”,特别甄选丹麦科汉森Bb-12菌株,每0.25ml含有30亿动物双歧杆菌乳亚种。使用高纯度葵花籽油包裹技术,能够完全隔离空气水分,令益生菌保持高活性。搭配香橙口味,孩子更易接受。

犹记《基业长青》书中有言,高瞻远瞩公司的关键问题不是“我们做得有多好”或“我们怎么样才能做得很好”,也不是“我们要有多好的表现才能应付竞争”。对这些公司而言,最重要的问题是:“我们明天怎样做得比今天更好?”

而在供应链上日拱一卒间的持续精耕,也让贝斯凯在产品端不断有新的突破同时,这份专注也为其后续长期发展蓄势聚力即使在跌宕起伏的市场浪潮中,也能以活力、稳健的姿态前行。

专业知识+实用动销”赋能,让品牌与渠道互相成就

除却高质量的产品和雄厚的供应链外,“与渠道互相成就”也是驱动品牌长效增长的关键。例如,母婴行业的焦点品类发生了巨大变化,营养品成为了继奶粉、纸尿裤后的新增长点。但大多数母婴门店却困于不会推、卖不动的状态中。

在此之下,贝斯凯发挥“头雁”带动作用,从知识赋能、动销支持等多维度助力渠道成长。就在今年,成人新品系列发布后,贝斯凯陆续在金华、嘉兴、广东、山东、重庆等地开展了“迈凯雷商学院新品培训会”。

值得一提的是,在培训会上并非普通工作人员,而是贝斯凯精心培育的高级营养师。他们不仅能对新品进行深入浅出地讲解,而且在后续实际动销时还能解答消费者其他疑问,对产品进行组合搭配,为渠道伙伴业绩增长加buff。

而这还只是贝斯凯对渠道专业知识赋能的冰山一角,多年来还联合医学界专家,通过线上、线下双向开展专业课程体系。同时,面向渠道开放高级育儿师、营养师等专业培训,通过考核让渠道伙伴真正实现“持证上岗”。

回过头来复盘,贝斯凯之所以能在母婴渠道走红,源于厚积薄发的产品优质、渠道强韧。“守正笃实,久久为功”,也让外界看到了贝斯凯长期主义的坚定决心。随着贝斯凯精化“产品+渠道”,可以预见其将在营养品赛道继续爆发。

(文章转自:母婴前沿)


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